Undici incarichi in quattro continenti. I nomi dei clienti sono riservati: descriviamo il settore, il problema e il risultato.
Ferroviario · TurchiaIl problema: un produttore italiano di macchinari per l’infrastruttura ferroviaria non si aggiudicava una commessa in Turchia da dieci anni.
Cosa abbiamo fatto: abbiamo riaperto il mercato e accompagnato l’azienda nell’ottenimento di tutte le certificazioni necessarie per partecipare a una grande gara pubblica nel settore ferroviario.
Operatività · CinaIl problema: con il COVID-19 il personale espatriato di 30 aziende con uffici in Cina è rientrato in patria, lasciando le sedi senza gestione.
Cosa abbiamo fatto: il nostro team di Shanghai ha gestito gli uffici per loro conto e ha bloccato i tentativi di operatori locali di creare società con nomi simili per intermediare i prodotti dei nostri clienti senza alcuna licenza.
Moda · CinaIl problema: importazioni parallele e rivenditori non autorizzati su WeChat e siti locali scavalcavano il distributore ufficiale e danneggiavano il marchio.
Cosa abbiamo fatto: un’indagine per individuare tutti i canali di importazione parallela e di rivendita non autorizzata.
Costruzioni · Medio OrienteIl problema: le imprese locali non si associavano a un gruppo straniero e non c’erano target da acquisire.
Cosa abbiamo fatto: i nostri uomini hanno individuato partner e target in Europa e Sud America, con una prima due diligence.
Lusso · ModaIl problema: aprire negozi ed e-commerce all’estero richiedeva capitali e rischi che il marchio non voleva sostenere.
Cosa abbiamo fatto: abbiamo strutturato una joint venture con un partner locale che finanzia l’investimento e l’abbiamo coordinata sul posto.
Food & beverageIl problema: l’export passava per più intermediari, con margini bassi e nessun controllo.
Cosa abbiamo fatto: studio di mercato, contatto diretto con la grande distribuzione, supporto all’export e al marketing con un solo referente.
Materiali edili · ItaliaIl problema: il mercato italiano non bastava più e servivano nuove fonti di ricavo.
Cosa abbiamo fatto: una strategia di mercato basata su franchising produttivi con produttori locali.
IntrattenimentoIl problema: un investitore privato voleva un format originale che unisse intrattenimento e ristorazione.
Cosa abbiamo fatto: ideazione del concept e coordinamento completo del progetto, dall’idea alla realizzazione.
Sicurezza · Settore pubblicoIl problema: un’azienda di tecnologie di sorveglianza voleva lavorare con amministrazioni locali e federali.
Cosa abbiamo fatto: relazioni istituzionali e un team tecnico-commerciale congiunto.
Sviluppo urbanoIl problema: strutturare un modello di smart city replicabile nel mondo.
Cosa abbiamo fatto: business implementation e sviluppo internazionale su tutte le componenti del progetto.
Costruzioni · USAIl problema: raggiungere i decisori e crescere nel mercato statunitense.
Cosa abbiamo fatto: sviluppo commerciale ad alto livello e supporto sulle garanzie finanziarie.
Descrizioni sintetiche e anonimizzate. I risultati passati non garantiscono risultati futuri.
Ti rispondiamo con una prima valutazione e, se c’è spazio per lavorare insieme, con un piano d’azione.
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